编者按：本故事纯属虚构，信不信由你。

时间回到 2012 年 10 月 23 日早上 6 点。程维一个人坐在办公室里，看着后台的数据，陷入了长考。

4 个月前，谨慎的他决定结束在阿里十年的工作生涯，自己出来单干，方向定的是打车软件。当时国外的 Uber 发展迅猛，两年时间已经做到近 3 亿美元估值。国内做打车应用的同行也冒出不少，各家卯足了劲想吃下这块大饼。程维当时也是三思之后才定下的这个方向，但是真正做起来之后，发现问题远比自己料到的多，而且越往深里走问题越多。当初几个朋友凑得天使已经快花完了，暂时也找不到新的金主，市场激烈的竞争又让滴滴没法考虑盈利。第一次创业似乎走到死胡同了。

昨晚程维在办公室的沙发上将就了一夜，闭着眼，各种问题不断的在眼皮黑幕上跳出来，脑子里像吃了跳跳糖，低头揉了揉太阳穴，抬头发现面前多了个大胡子少年，他拉过椅子坐了下来，看了眼左手腕上印有苹果 logo 的手表，然后转向程维，说：“时间不多，有什么困惑快说吧。”

程维愣了。他不看科幻，但是不知为何，是这块手表？还是邋遢的胡子，或者是出现的方式，种种元素加到一起，让他觉得，这个年轻人来自未来，而且是来帮他的。

他没有犹豫，说：“我们做不下去了，投资方都不看好这个模式，现金只够花一个月了。”

少年微微一笑：“不用担心，再抗住一个月，会有识货的人出现。抗住一年，你会发现许多人排队给你塞钱。他们只是还在观望，但不会太久的。你要做的是尽力抢到市场第一。”

“市场第一？”程维苦笑了下，“第一又如何？让大家都用手机打车，这个想法当时挺让我激动的，真正去做，第一个月就压根没有出租车公司跟我们合作，一个个叫我去找交委，后来好不容易谈成一家，给司机宣讲的时候，发现 100 个人里就 3 个会用智能手机的，好多人煞费苦心教会了，自己不会用还回头投诉我们。我有些担心拿下全国的司机群体这件事可能都搞不定。”

少年再笑了笑：“这个问题也不打紧。智能手机未来会便宜很多，而且，如果有个手机就能多挣钱，司机不会犹豫的。一个司机挣了钱，其他人也会仿效。司机多了，顾客打车成功率也会更高，整件事是有网络效应的。你要做的就是熬到那个拐点。”

“问题是，按现在的状态，不到半程我们就会趴下。这个工程太大了。”程维有些灰心，小伙子还是太年轻了。

“会有人祝你一臂之力的，你想去的地方，其他人也想去。”少年略带神秘感的说，“我只能说这么多，你自己体会。”

“我不明白，你说清楚。”程维不甘心，追问道。

“也罢。如你所见，这块市场的基础设施很弱，就像一块荒地，想盖房子的话得做很多前期工作。其实何止是打车市场，国内整体环境就是如此，但是这也意味着，如果填平这些坑，把基建做好，这块地就是你的了。除了你，还有人一样想在这里盖房子，找到他们，他们会帮你。还是不明白的话，去36氪，看看这篇。”

“填坑...”程维咕哝着这个词，似乎明白了什么，昨晚一直紧皱的脸松了下来，“那，填完坑之后，怎么挣钱呢？”

少年叹了口气，“这压根不是个问题。简单的说，如果一个互联网产品能够产生大规模的新型用户动作，比如搜索、网上社交或者手机打车；而且这些行为不是一时热，过一阵子就没有了；同时这种行为还具有自传播的病毒效应，那就不用担心挣钱的问题。”他低头看了下手表，“时间不多了，再问三个问题吧。”

三个！我还有一堆问题不明白呢！程维心想。略略整理下思路，他说：“你知道出租车行业其实是非常封闭的，市场规律很多都不适用，我担心过不了政府那一关。”

少年还是淡淡一笑：“政府内部也有势力博弈，出租车行业在他们那也是个问题，你想去的地方，有人也想去。你们这一路会碰到许多政府出的难题，不过相信我，你们是可以合作前进的。”

一块石头落了地。但是还有一块。“最初想做打车，是因为想让打车更方便。现在看来，就算全中国的出租车司机装了我们的应用，也就这样了。我这个人比较保守，不见兔子不撒鹰，出来创业就想做一票大的。打车这件事，能做多大呢？”

少年顿了几秒，严肃的说：“打车只是起点，真正的征途是巨大的交通市场，说到底，把一个人或者一堆货从某个点移到另一个点，这是计算机最擅长解决的问题。十年之内，现实世界的交通肯定会大变样，你有机会赶上这波潮流，撒手去做吧。”

最后一个问题，问什么好呢？程维迟疑片刻，问道：“刚才说的这些，都是真的么？”

少年哈哈一笑：“发生在你脑子里的事情，你最清楚是不是真的。”话音未落，他消失了。

屋里重归宁静，只有电脑风扇的低鸣，程维茫然片刻，脸色沉静了下来，一场莫须有的谈话，却让他安心了不少。开始干活吧。

[36氪原创文章，作者: Leon]